Полностью, материал представляет собой не большой анализ соотношения влияющих факторов на стоимость вентиляторов : себестоимость, реклама, макроэкономика, риски. Из более детального разбора выведен основной круг интересов объединяющий покупателей с Вентиляторным заводом, предлагается по по обозначенным темам проводить переговоры, и делается предварительный посыл к открытости для построения перспективных деловых отношений. Не стоит упускать из вида, то что сервисное обслуживание находится на высоком уровне, и рекламная составляющая не оставит разочарованными заказчиков.
На формирование стоимости вентиляторов влияет сразу несколько факторов: главным образом- себестоимость, которая складывается, из стоимости на метал, логистической составляющей, энергетических издержек, расходов на трудозатраты, техническая поддержка средств производства, обновление производственных линий и производственного оборудования, ремонтные работы связанные с помещением, гарантийное и пост гарантийное обслуживание, бюрократический аппарат; наличие конкурентов как во экономическому сектору в целом, так по каждой отдельно взятой позиции выпускаемой продукции; реклама: в Интернете, в печати, в СМИ, поддержка сетей дилеров; макроэкономические факторы по стране в целом, или отдельно взятом регионе где ведется экономическая деятельность; анализ и оптимизация рисков возникающих при ведении вентиляционного бизнеса.
Большая часть перечисленного не поддается какой либо работе со стороны заказчика, не возможно представить, как можно стимулировать Вентиляторный завод снизить, отпускную цену, например ссылаясь на макроэкономические показатели региона или страны в целом, очевидно что при ухудшении экономического «здоровья» страны, стоимость продукции, как правило, растет. Стоит отметить, что данный фактор может повлиять на закладываемую маржу при совершении сделок, но доля маржи сравнительно не высока, и на фоне издержек формирующих себестоимость вентиляционного оборудования, не окажут сильного влияния на конечную стоимость продукции. Себестоимость же, как правило, стабильно растет, благодаря составляющим: стоимость сырья-металла, транспорта и энергетических затрат-стоимость энергоносителей, и стоимость работы.
Попытки стимулировать Вентиляторный завод снизить цену выпускаемой продукции, прибегая к обсуждению себестоимости, по самому предположению абсурдны. Это информация конфиденциальна и к тому требует обработки большого числа данных для получения более менее приемлемой информации для ведения переговоров.
Анализ рисков, так же малопригодная часть ценообразования пригодная для ведения переговоров с поставщиками в целом, и Вентиляторным заводом в частности. Существенная доля рисков возникает при совершении сделок с отсрочкой платежа, то есть, закрытие задолженности, после поставки изготовленных вентиляторов, через существенный временной лаг. Если заказчик не планирует приобретать на таких условия оборудование для систем вентиляции на таких условиях, то составляющая рисков не влияет на цену вентиляторов.
Реклама это спорный ценовой фактор который может влиять как позитивно, так и негативно. Общепринято, что рекламные издержки закладываются в стоимость готовой продукции. Сами по себе рекламные издержки ложатся на себестоимость продукции, но увеличение спроса и как следствие объемов продаж ведет несомненно к снижению цены. Еще, при реализации рекламной поддержки своей продукции и поддержки своих дилеров, важны детали. Ценовая политика проводимая заводом изготовителем, играет ключевую роль в определении эффективности. Грамотная ценовая политика, при которой дилерам дается возможность заработать, при полном отсутствии рекламы может быть гораздо эффективнее повсеместного засилья рекламы, не важно какой: брендовой или выпускаемого оборудования, в случае неправильного построения ценовой стратегии. Существуют несколько схем работы по продвижению своей продукции принятой производителями: массовая реклама, ценовой демпинг, работа с проектировщиками, или построения дилерской сети. Вентиляторный завод, всячески старается придерживаться последней стратегии из перечисленных. Это и является главным предметом переговоров на стадии определения условий по которым планируется работа на перспективу.
Стоит отметить, что постоянно ведущиеся работы по оптимизации производства, позитивно влияют на формирование более конкурентной цены, при имеющемся и без того должного уровня ценового превосходства перед колегами-конкурентами. Это, наряду с правильной ценовой политикой, по отношению к профессиональным участникам рынка, привлекает в конечном итоге большее число потребителей выпускаемой продукции.
Опуская не нужные подробности, можно четко обозначить, имеющийся круг интересов покупателей и поставщиков: ценовая политика- четкая градация цен, которая привязана к определенным категориям покупателей, с явным предпочтением в предоставлением льготных условия для профессиональных участников рынка, это важно- мы зарабатываем вместе; рекламная поддержка- размещение информации о постоянных партнерах в частности на сайте компании, и направление значительных усилий для проведения рекламных мероприятий по продвижению непосредственно самой продукции на рынке, гарантийное и пост гарантийное обслуживание хоть и косвенный фактор но оказывающий очень важное влияние на далекую перспективу;проведение корректировки отпускных цен с сохранением пропорции ценового преимущества для профучастников вентиляционного рынка. Полностью систематизировать подачу коммерческой информации пока не получается, накладываются особенности технического характера, скорости обработки производственных данных на каждой линии отдельно, но общий план взаимовыгодного сотрудничества будет отражен и зафиксирован в договоре.